Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không. Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.
Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm. Những tình huống này có thể rất khó khăn vì bạn không có kiến thức cụ thể cũng như ý kiến của giới chuyên môn để đặt ra những câu hỏi đúng. Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó.
Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối
Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Việc này ngăn cản những gì gọi là “bế quan đầu óc” và làm cho người đó dễ dàng thay đổi trạng thái tâm lý của mình hơn. Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.
Khi một người ngồi với tư thế tay chân cùng khép lại, có thể là bắt chéo chứ không duỗi ra, người đó đang chứng tỏ ý nghĩ: “Tôi đang giấu giếm điều gì đó. Gia đình tôi trông cả vào tôi. Danh dự của một người nên tự lên tiếng.
Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn. Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến. Giả sử vợ bạn gọi cho bạn trong lúc đang làm việc, thông báo rằng cậu con trai mười lăm tuổi lấy xe hơi của gia đình đi chơi và vừa bị cảnh sát bắt.
Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật. Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở.
Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Cô ta có chìa khóa, và thứ đồ duy nhất bị mất là vài món trang sức đắt tiền đã được giấu kỹ. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình.