Trong đàm thoại cũng tương tự. Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện.
Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Chẳng hạn, một bà mẹ đang nói chuyện với con mình, có thể là: “Khi con nói dối, điều đó sẽ làm mẹ đau lòng. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục.
Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay.
Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước. Nếu tình trạng này xảy ra, bạn dễ làm những việc bạn chẳng bao giờ nên làm, chẳng hạn như đưa ra một quyết định do sợ hãi. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.
Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Những ý định thật sự của người đó sẽ lộ rõ qua những lời nhận xét và/hoặc cử chỉ của chính họ. Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về.
Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt.
Anh gọi điện báo tin cho cô ta biết, nhưng không hề quy kết, rằng đã có một vụ đột nhập xảy ra và một số món đồ bị mất. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn. Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó.
Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Sau khi người đó mở lời, bạn có thể sử dụng những từ ngữ mấu chốt dưới đây để đưa luồng thông tin đi theo bất kỳ hướng nào bạn chọn.