Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã.
Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Nhưng người quản gia hoặc ông thợ điện vừa mới đến cũng có thể làm việc đó hoặc đó chỉ là một vụ trộm cắp tình cờ.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và người đó quả quyết nói “XYZ,” nhưng giọng nói, đầu và mắt người đó lại nhướn lên ở phần cuối câu thì sức thuyết phục của người đó không mạnh đến mức khiến bạn tin tưởng. Bạn đã bao giờ gặp ai đó tại một bữa tiệc và quên mất tên người đó ngay sau khi bạn được giới thiệu chưa? Hãy tìm kiếm những dấu hiệu đãng trí và không tập trung chú ý về những việc đang diễn ra.
Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào. Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá. Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.
Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.
Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm. Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu.
Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua. Đây là phương pháp được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến cách ứng xử trước đó của một người. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.
Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường. ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà.
Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.