Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin.
Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Khi một người được hỏi một câu hỏi, nếu người đó đáp lại bằng một câu trả lời làm cho câu hỏi không còn thuộc về ai và áp dụng được cho cả thế giới thì hãy coi chừng. Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?”
Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Anh ta chẳng hề giận dữ. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Vì vậy, trước khi bạn chấp nhận lời nói của ai đó rằng người đó có thứ tốt hơn, điều đầu tiên là hãy xem liệu họ có thứ mà bạn hỏi hay không. Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn. Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau.
Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.
Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. ” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.
Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Bất cứ khi nào người đó cảm thấy thất vọng hoặc bực tức, hãy liên hệ đến nó. ” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn).
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.