Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG.
Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Điều này sẽ làm cho đối tượng của bạn lo lắng, bạn có thể thay đổi chiến lược. ” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.
Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai.
Rõ ràng chúng ta có một sản phẩm rất tốt và ông là một người hiểu biết, ông có sẵn lòng cho tôi biết tôi đã làm gì khiến ông khó chịu không ạ?” Thứ ông bán là những câu chuyện. Xin lấy một ví dụ khác.
Bạn có thể đạt được hiệu quả tối đa bằng cách giải thích rằng hậu quả của sự dối trá sẽ là chuyện gì đó mà kẻ tình nghi chẳng bao giờ biết. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation
Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith. ” Những người này biết rằng họ có thể mua bất kỳ thứ gì nên tìm cách đánh lạc hướng những người bán hàng. Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói.
Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng. Em không còn biết anh là ai nữa. Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.
Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác. Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. “Con người thường xuyên vấp phải sự thật nhưng đa phần tự đứng lên và vội vã đi tiếp như chẳng có gì xảy ra. Cậu không như những người khác.