Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó. Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối.
Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Nếu người đó đang giấu bàn tay thì đó có thể là nhằm cố gắng che giấu tình trạng run ngoài tầm kiểm soát. Hãy nói: “Tôi vừa phát hiện một việc và tôi thật sự xót xa [sốc, bất ngờ].
Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung. Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng.
Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn. Mùi vị của các món trước đó sẽ không bị trộn lẫn với nhau, và như thế, mỗi món ăn đều có thể được thưởng thức trọn vẹn. Một kẻ nói dối trơn tru có thể tập trả lời các câu hỏi để lời nói của mình trở nên như thật.
” Chưa bao giờ tôi hết kinh ngạc vì chúng ta dễ dàng dao động trước một việc gì đó “trông” chính thống đến thế. Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.
Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật. Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn.
Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình.
Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó. Nếu bạn muốn có câu trả lời hoặc muốn ai đó làm gì đó, bạn phải tăng trách nhiệm của người đó lên.
Kịch bản A: Vài cô bạn thân của bạn dàn dựng một trò chơi khăm và bạn muốn tìm xem ai là người đầu trò. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này. Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả.