Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.
Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Liệu hành trình này có được như thế không?”
Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. Câu trả lời này làm cho người đó nói cụ thể hơn, cung cấp thêm cho bạn những chi tiết về vị trí của người đó. Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. ông đã chiếm được niềm tin của họ. Bước 3 – Mười một viên đạn bạc: Làm thế nào biết sự thật mà không bóc mẽ người khác
Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. “Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation
Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên.
Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng. Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Liên hệ về dịch vụ bản quyền sách & văn hóa phẩm: Email: copyright@alphabooks.
“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Khi một người thuận phải tìm cách sáng tạo một hình ảnh hoặc sự thật thì mắt người đó nhìn lên và sang bên phải. Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không.
” Ngay khi anh ấy nói câu này, anh ấy nhận ra rằng mình thật ngớ ngẩn. Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa? Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình.
Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới. Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh. Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy.